Rentabilizar viviendas de alquiler temporal. Qué nos cuenta “Stay Here”.
Recientemente y tras la recomendación de mi amigo Pere, terminé de ver la serie completa “Stay Here” en Netflix, donde se enseña a propietarios de inmuebles en los Estados Unidos a rentabilizar los alquileres vacacionales o de estancias cortas.
Genevieve Gorder, una conocida diseñadora de interiores americana y Peter Lorimer, agente inmobiliario de origen ingles que triunfó en Los Ángeles, son los maestros de ceremonias. Utilizan toda su experiencia y conocimientos en el sector para orientar a los propietarios a maximizar sus ingresos.
He podido observar varios puntos que repiten en la serie una y otra vez y que me gustaría plasmar en el Blog, son las claves para que un alquiler en Airbnb o Booking se desmarque de la competencia y aumente sus ingresos considerablemente.
1/ Decoración del espacio teniendo en cuenta 100% al cliente, haciendo que se sienta cómodo y cuidado, que enseguida descubra que cada elemento esta puesto ahí para que se sienta a gusto, con cuadros y detalles que expliquen cosas sobre el lugar o la casa, si tiene antigüedad. Su estancia debe ser una experiencia a recordar en el tiempo.
La decoración debe ser neutra y pensando en el gusto de todos, porque lo que nos puede fascinar a nosotros a otros les puede causar terror.
En la medida de lo posible, un rincón para que jueguen los mas pequeños seria ideal y ayuda a que las familias con niños se decanten por nuestro alojamiento.
Por último, recomiendan destinar el 10% del ingreso en detalles para los huéspedes: quesos, fruta, vino o una cesta con los productos mas representativos del lugar para que los prueben. Esto impactará favorablemente en nuestro papel como anfitriones.
2/ Crear un rincón de la casa o piso muy especial para que nuestros huéspedes sientan la necesidad de hacerse una foto allí, incluimos el Hashtag de nuestra propiedad en la pared (ejemplo: #Micasaverdeenlamontaña) y ya tenemos publicidad gratuita en Instagram y otras redes sociales. A la gente le encanta mostrar ese tipo de cosas y a nosotros nos irá genial para captar nuevos clientes.
3/ Una guía con todas las experiencias a hacer en el lugar, los mejores restaurantes, las mejores tiendas, si hay un mercado típico y cuando lo hacen…. Vendemos experiencias, eso no se olvida y hará que nuestros huéspedes hablen maravillas no solo de nuestra casa, sino de nuestro pueblo o ciudad. 2x1!!
4/ Creación de un perfil en Redes Sociales: FB, Instagram, Pinterest... donde colgaremos fotos de la casa, y de las numerosas experiencias que pueden realizar nuestros huéspedes. Cuantos mas seguidores tengamos, mas ocupación.
Peter Lorimer recomienda crear una web propia para promocionar nuestra vivienda en Google. Si nos alquilan directamente sin pasar por las plataformas de pago, dispondremos de mayor ingreso neto. Ambas se pueden combinar.
5/ Cada episodio de 35´finaliza con la guinda del pastel. Aparece el fotógrafo de interiores Cris Nolasco que se encarga de fotografiar toda la estancia. En planos generales primero, mostrando en amplitud las estancias perfectamente ordenadas y con los complementos adecuados para dar un aspecto de hogar acogedor, y con fotos mas concretas después, mostrando los detalles que esperan a nuestros huéspedes.
Peter, el experto en Marketing y vendas del programa, le da máxima importancia a tener fotos profesionales para poder promocionar adecuadamente la vivienda y pasar por encima de la competencia, logrando una ocupación muy por encima de la media, lo que se traduce en mucho más dinero a final de año.
Espero que te sirvan estos consejos y que aumentes considerablemente la ocupación y el precio de tu alquiler vacacional, utilizando estos pequeños trucos.
Hasta pronto.
Chris PraNa
